Personalberatung · Senior Sales · DACH
Senior-Sales-Rollen im DACH-Raum, besetzt von jemandem, der C-Level-Deals selbst geführt hat.
Vom Account Executive bis zum CRO. Fintech, SaaS, Tech und angrenzendes B2B. Vom Briefing bis zur Unterschrift ein fester Ansprechpartner, keine wechselnden Zuständigkeiten.
- Region
- Deutschland, Österreich, Schweiz
- Rollen
- Account Executive bis CRO
- Modell
- Direktvermittlung in Festanstellung
- Rückmeldung
- Werktags innerhalb von 24 Stunden
01 · Das Problem
Offene Senior-Sales-Rollen scheitern selten am Kandidatenmangel.
Sie scheitern daran, dass niemand im Prozess die Rolle fachlich prüft. Gesucht wird nach Stichworten im Lebenslauf: Branche, Titel, Jahre, Umsatzangabe. Ob jemand einen Zyklus von der Kaltakquise bis zum Abschluss allein getragen oder in einem funktionierenden Team mitgelaufen ist, steht dort nicht.
Am Ende liegen Profile auf dem Tisch, die formal passen. Die eigentliche Bewertung, ob jemand verkaufen kann, findet erst im Bewerbungsgespräch statt und kostet dort Monate.
02 · Der Ablauf
Vier Schritte, kein Zwischenhändler.
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Briefing
Ein Gespräch über die Rolle, nicht über ein Anforderungsprofil: Vertriebszyklus, Deal-Größe, Bestand oder Neugeschäft, Berichtsweg, Vergütungsmodell und was in den ersten zwölf Monaten passieren muss.
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Direktansprache
Angesprochen wird, wer heute in einer vergleichbaren Rolle liefert, nicht wer gerade sucht. Die Ansprache erfolgt persönlich, nicht über ein Research-Team und nicht über Automatisierung.
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Fachlich vorqualifizierte Shortlist
Jeder Kandidat durchläuft vorher ein Fachgespräch: Pipeline-Aufbau, Einwandbehandlung, zwei Referenzdeals im Detail. Auf die Shortlist kommt, wer das belegen kann. Drei bis fünf Profile mit schriftlicher Einschätzung, jeweils mit dem Vorbehalt dazu.
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Begleitung bis zur Unterschrift
Terminkoordination, Feedback in beide Richtungen, Gehaltsverhandlung, Gegenangebot des aktuellen Arbeitgebers. Der Prozess endet mit dem unterschriebenen Vertrag, nicht mit der Übergabe der Profile.
03 · Warum Poll & Partners
Bewertet wird von jemandem, der die Rolle selbst ausgefüllt hat.
Vertrieb, nicht Recruiting
Mehrjähriger eigener B2B-Vertrieb in SaaS und Fintech, FX und Zahlungsverkehr im DACH-Neugeschäft: volle Zyklen von der Kaltakquise bis zum Abschluss auf Geschäftsführungsebene, bei Mittelständlern, institutionellen Kunden und Investmentfonds. Daher fällt im Gespräch auf, wenn jemand einen Deal beschreibt, den er begleitet statt geführt hat.
Fester Ansprechpartner
Ihr Mandat wird vom Briefing bis zum Ergebnis von einer Person betreut. Keine wechselnden Zuständigkeiten, keine Weitergabe an ein Research-Team. Sie wissen jederzeit, mit wem Sie sprechen.
DACH, deutschsprachig
Mandate in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vom Mittelstand bis zu institutionellen Kunden. Kandidatengespräche auf Deutsch, mit Leuten, die den Markt, die Kaufprozesse und die Gehaltsbänder hier kennen.
Rollenspektrum
Account Executive, Senior und Enterprise Account Executive, New Business Manager, Key Account Manager, Sales Manager, Teamleitung Vertrieb, Head of Sales, Vertriebsleitung bis Chief Revenue Officer.
Vertraulichkeit
Mandate werden diskret behandelt. Soll eine Position besetzt werden, die formal noch besetzt ist, wird Ihr Unternehmensname in der Ansprache erst nach Ihrer Freigabe genannt. Kandidatenunterlagen gehen an niemanden außer Sie.
Personalberatung · Finance & Buchhaltung · DACH
Finance- und Buchhaltungsrollen im DACH-Raum, fachlich geprüft statt nach Stichworten gefiltert.
Vom Kreditorenbuchhalter bis zum CFO. Direktansprache von Fachkräften und Führungskräften, die heute liefern, nicht von Kandidaten, die gerade aktiv suchen. Vom Briefing bis zur Unterschrift ein fester Ansprechpartner.
- Region
- Deutschland, Österreich, Schweiz
- Rollen
- Kreditorenbuchhalter bis CFO
- Modell
- Direktvermittlung in Festanstellung
- Rückmeldung
- Werktags innerhalb von 24 Stunden
01 · Das Problem
Offene Finance- und Buchhaltungsstellen scheitern selten am Kandidatenmangel.
Sie scheitern daran, dass niemand im Prozess die fachliche Tiefe prüft. Gesucht wird nach Stichworten im Lebenslauf: Software-Kenntnisse, Jahre, Abschlussbezeichnung. Ob jemand Monats- und Jahresabschlüsse selbstständig verantwortet oder nur zugearbeitet hat, steht dort nicht.
Am Ende liegen Profile auf dem Tisch, die formal passen. Die eigentliche Bewertung, ob jemand die Rolle beherrscht, findet erst im Bewerbungsgespräch statt und kostet dort Wochen, die im Tagesgeschäft fehlen.
02 · Der Ablauf
Vier Schritte, kein Zwischenhändler.
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Briefing
Ein Gespräch über die Rolle, nicht über ein Anforderungsprofil: Aufgabenzuschnitt, ERP-System, Teamgröße, Berichtsweg, Vergütungsmodell und was in den ersten zwölf Monaten passieren muss.
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Direktansprache
Angesprochen wird, wer heute in einer vergleichbaren Rolle liefert, nicht wer gerade sucht. Die Ansprache erfolgt persönlich, nicht über ein Research-Team und nicht über Automatisierung.
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Fachlich vorqualifizierte Shortlist
Jeder Kandidat durchläuft vorher ein Fachgespräch: Kontenrahmen, Abschlusssicherheit, ERP-Praxis, Umgang mit Fristen. Auf die Shortlist kommt, wer das belegen kann. Drei bis fünf Profile mit schriftlicher Einschätzung, jeweils mit dem Vorbehalt dazu.
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Begleitung bis zur Unterschrift
Terminkoordination, Feedback in beide Richtungen, Gehaltsverhandlung, Gegenangebot des aktuellen Arbeitgebers. Der Prozess endet mit dem unterschriebenen Vertrag, nicht mit der Übergabe der Profile.
03 · Warum Poll & Partners
Bewertet wird fachlich, nicht nach Stichworten im Lebenslauf.
Finance, nicht generisches Recruiting
Fachgespräche prüfen konkrete Abschlusskompetenz statt nur Titel und Software-Buzzwords. Vom Kreditoren- und Debitorenbuchhalter über Finanz- und Bilanzbuchhalter und Controller bis hinauf zu Kaufmännischer Leitung, Finanzleitung und CFO.
Fester Ansprechpartner
Ihr Mandat wird vom Briefing bis zum Ergebnis von einer Person betreut. Keine wechselnden Zuständigkeiten, keine Weitergabe an ein Research-Team. Sie wissen jederzeit, mit wem Sie sprechen.
DACH, deutschsprachig
Mandate in Deutschland, Österreich und der Schweiz, vom Mittelstand bis zu institutionellen Kunden. Kandidatengespräche auf Deutsch, mit Leuten, die Kontenrahmen, ERP-Landschaften und Gehaltsbänder hier kennen.
Rollenspektrum
Kreditorenbuchhalter, Debitorenbuchhalter, Finanzbuchhalter, Bilanzbuchhalter, Steuerfachangestellte, Lohnbuchhalter, Junior Controller, Controller, Teamleitung Finanzbuchhaltung, Head of Accounting, Leitung Controlling, Kaufmännische Leitung, Finanzleitung bis CFO.
Vertraulichkeit
Mandate werden diskret behandelt. Soll eine Position besetzt werden, die formal noch besetzt ist, wird Ihr Unternehmensname in der Ansprache erst nach Ihrer Freigabe genannt. Kandidatenunterlagen gehen an niemanden außer Sie.
04 · Konditionen
Maßgeschneidert, nicht von der Stange.
Jedes Mandat wird im Detail zugeschnitten, wie ein Anzug nach Maß. Suchtiefe, Prüfumfang, Begleitung und Form der Zusammenarbeit bestimmen, was am Ende vereinbart wird. Deshalb steht hier kein Preisschild, sondern ein Gespräch.
Leistung vor Preis
Zuerst wird festgelegt, was die Suche leisten soll: Tiefe der Direktansprache, Umfang der fachlichen Prüfung, Enge der Begleitung bis zur Unterschrift. Daraus ergeben sich die Konditionen, nicht umgekehrt.
Anteil am Jahreszielgehalt
Gerechnet wird als prozentualer Anteil am Jahreszielgehalt der besetzten Position. Der Satz wird vor Beginn des Mandats schriftlich festgehalten. Keine versteckten Nebenkosten.
Garantien nach Bedarf
Eine Nachbesetzungsgarantie lässt sich in das Mandat aufnehmen. Ob, in welchem Umfang und über welchen Zeitraum, entscheiden Sie. Sie ist Teil des Zuschnitts, nicht des Kleingedruckten.
05 · Mandatsstart
Womit ein Mandat typischerweise startet.
Je klarer das Bild zu Beginn, desto schneller steht die erste belastbare Shortlist. Fehlt etwas davon, wird es im Erstgespräch gemeinsam geschärft. Es ist keine Voraussetzung, sondern der kürzeste Weg zum Ergebnis.
Ein klarer Aufgabenzuschnitt
Was die Person in den ersten zwölf Monaten tatsächlich verantworten soll. Nicht die Stellenanzeige, sondern die Rolle dahinter.
Ein realistisches Gehaltsband
Fixum, variabler Anteil und Spielraum nach oben. Das entscheidet, wer in der Direktansprache überhaupt reagiert.
Ein Entscheider im Prozess
Jemand mit Budgetverantwortung, der Feedback gibt und Termine bestätigt. Gute Kandidaten sind sonst nach zwei Wochen weg.
Ein vereinbarter Rahmen
Form der Zusammenarbeit und Konditionen werden vor dem ersten Kandidatenkontakt schriftlich festgehalten. Danach läuft die Suche.
06 · Häufige Fragen
Was Auftraggeber vorab wissen wollen.
Was kostet eine Besetzung?
Gibt es eine Nachbesetzungsgarantie?
Wie ist die Zusammenarbeit geregelt?
Wer führt die Gespräche mit den Kandidaten?
Wie schnell erhalte ich eine Rückmeldung?
In welchen Regionen wird besetzt?
Wie wird mit Daten nicht passender Kandidaten umgegangen?
07 · Zur Person
Zur Person
Vor der Personalberatung stand der eigene Vertrieb: von Privatkunden in der Finanzberatung über Mittelständler bis zu institutionellen Investoren und Fondsgesellschaften im DACH-Raum. Volle Zyklen von der Erstansprache bis zum Abschluss auf Geschäftsführungsebene.
Daraus folgt beides. Das Gespür dafür, ob jemand einen Deal geführt oder nur begleitet hat. Und die Nähe zu Zahlen, Abschlüssen und Mittelstandsstrukturen, aus der der Finance-Bereich entstanden ist.
Ein Telefonat, zwanzig Minuten.
Rolle, Markt, realistischer Zeitrahmen und der passende Zuschnitt für Ihr Mandat. Danach entscheiden Sie, ob wir anfangen.
Jedes Mandat einzeln zugeschnitten · Garantien auf Wunsch Teil der Vereinbarung · Rückmeldung werktags innerhalb von 24 Stunden · Deutschland, Österreich, Schweiz
Für Kandidatinnen und Kandidaten
Angesprochen worden oder selbst auf der Suche?
Gespräche laufen vertraulich. Ihre Unterlagen gehen an ein Unternehmen ausschließlich nach Ihrer ausdrücklichen Freigabe, niemals vorher und niemals an Ihren aktuellen Arbeitgeber. Es entstehen für Sie keine Kosten. Welche Daten im Rahmen der Direktansprache verarbeitet werden und wie Sie widersprechen können, steht in der Datenschutzerklärung.